饮料快消企业渠道建设数字化。

做快消品的人都有一个梦想：首先是都想知道我们的产品卖给谁了；其次是很想知道我们的500万个终端网点，每一个网点卖得情况怎么样，哪个地方卖得好，哪个地方卖得不好，这是所有快消品的从业人员和领导或职业经理人的一个梦想。

我们从2016年开始，就一直在想要做了解消费者这件事情。通过消费者红包的方式，到现在为止我们已经积累了1.4个亿以上的不重复扫码数，这给了我们一个了解消费者的大渠道。

另外我们通过五码合一的技术，五码合一就是我们瓶盖的盖内码和盖外码，外包装纸箱的盖内码和盖外码，然后加上我们的生产批次码，我们通过消费者的合作终端，零售商的一些促销政策，让消费者和终端的零售商来扫我们的码，然后建立起我们的消费者系统。

这个工作是在2019年开始的，今年是第三年，目前我们已经超过了250万个终端，每天都产生了海量的数据，从而我们搭建了两个系统，一个叫做商户会员的系统，一个叫某讯通的系统。

商户会员的系统是当我们有250万个终端以后，能在这个系统里面掌握各个商户的活动情况。某讯通的系统是对我们业务员的管理系统，我们叫做基础作业的系统，通过这个系统，更多地给予我们整个销售在5个方面的赋能。

第一个方面是消费者赋能。第二个就是帮助我们直接掌握当天的动销数据。以前只能够通过工厂的出货量，现在是通过我们经销商的出货量来掌握销售情况，真真正正掌握实时的动销量，我们现在对终端销售量的了解可以提前一个月左右。目前，我们每天早上8:00就可以看到昨天晚上各个区域的销售情况，甚至各经销商、各小城市的库存情况，动销情况等等，这对我们进行决策占了很大先机。

第三个，我们所有的营销政策都可以直截了当地反映在我们的动销上。对我们促销政策制定和调控的及时性提供了很大的帮助。

第四个，我们可以更加有效地对产销供应链进行协调，能够保持渠道库存和我们的工厂库存在很合理的范围之内，未来我们自己可以形成一个生产的计划系统。我一直跟我们的队伍强调，所有的信息化管理，所有的数据都是来源于自然地产生，不要人为地去干预数据，一旦这套系统建立起来，我们整个产销的闭环就全部都打通了。

第五个，可以通过这个系统来激活每一个一线的销售人员。我们可以通过数字化，来了解他们的陈列情况，拆箱情况，客户拜访情况，以及他们的动销情况等等，以动销来拿提成，杜绝压货、窜货的情况。

第六个存货管理，我们哪怕只拿到一个产品扫一个瓶盖，我们就知道这个产品是哪一个经销商的货，你要想窜货，门都没有。我们觉得数字化是可以提供很多动力的。